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貨車砍價指南

車不同于新車,除了質量好壞之分,車的價格也有一定的“水分”,如何能購買到一輛物美價廉的車呢?且看車業內專業人士的經驗之談。

砍價技巧之一 參考新車比價法

車交易中的價格一般有面議和明碼標價兩種,即使是明碼標價也并不意味著是價格,消費者依然有還價的空間。針對這個“空間”,給大家介紹幾種方法,就看你怎么去擴大這個空間了。

選定要購買的車子后,消費者可根據車輛的具體情況、結合自己的價格評估,同汽車銷售商或車主進行價格商議,直到雙方都滿意為止。如果談價的結果不符合您的心理價位,放棄又覺得可惜因而猶豫不決,再好好考慮考慮,本報提醒您切勿先交“押金”、“定金”,以免日后引起不必要的糾紛。

在砍價之前,先要了解市場行情,車可以參考的價格有很多來源,實地市場、4S店、網絡信息、廣告、專家咨詢等。一般車的價格目前是由市場的行情決定的,也就是根據供需關系的不同有所變化。自我評估車子的價值和確定自己的心理價位,了解車價由幾種成本構成(如回收成本、整理成本、利潤空間等),判斷車商所能接受的折讓范圍。

有的消費者還價時,不管三七二十一先砍掉一大半價錢,要知道車商不會做虧本買賣,不切實際的還價反而顯得自己不懂行情。可以先用試探的方法了解為什么這輛車子開這個價錢,哪些是實際價值,哪些是盈利價值。再與其它車經銷商的同類車型比較,結合車況,判斷它值多少錢合適。

趁舊車的銷售淡季、新車降價、車主緊急拋售等時機購買,通常撿到便宜的幾率較高,通常年底和6、7月份是銷售淡季,可以多多關注。

砍價技巧之二 借車輛瑕疵砍價法

車顧名思義,肯定不是一輛十全十美的車,這也正是它價格便宜的關系。而這一點卻可以成為購買車時的有利法寶。通過你的細心觀察,可以憑借一些無傷大雅的車瑕疵作為砍價的有力證據。商家為了順利出手,一般也可以接受這樣的砍價。當然,這樣的方法也是有竅門的。

以車輛存在的瑕疵砍價的前提是,這些瑕疵對車輛的性能沒有影響。例如車身有一些未修復的劃痕,車輛的輪胎、剎車片快要達到磨損極限,車輛的減震器性能衰減的很嚴重,車輛內飾有一些損壞(如:煙灰缸、扶手箱等),車輛購買之后馬上需要進行保養等。這些都可以做為砍價的理由,本報提醒您要掌握好砍價的幅度和火候,以上這些理由的砍價幅度一般都在一、兩千元之內。

砍價技巧之三 同檔次車型比價法

同檔次的新車,在市場價格方面基本上差不多,但是在車方面,更多的是需要從品牌保值率、車型保值率、車輛性價比,后期維修保養的方便程度,維修保養的費用,配件價格諸多因素進行考慮。

在砍價方面,盡量選擇有可比性的同檔次的車,進行對比砍價,同檔次車的價格差異比較大,例如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右,本報提醒您這點上一定需要多注意進行靈活砍價。多多關注汽車業界新聞和時事新聞,這些方面對車價也是有一定影響的。

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